———不動産会社様から花田工務店を紹介していただい時、いろいろな会社がある中で他社にも相談はされたのですか？
仕事柄、住宅関係が絡んでいて、ハウスメーカーやそこへ納材している会社も知っているので、その辺のルートで相談してみようと思っていました。大手のハウスメーカーからも話はきました。でもできれば身近なとこでどうかなということで、当初は戸建賃貸をやっていた他社に相談していました。そちらの社員が知り合いにいたし、営業の方にプランや見積もりを出してもらい、物件を何軒か見に行ったりしたことはあります。

———どの時点で花田工務店が良いと思っていただけたのでしょうか？
最初、不動産屋経由で花田さんからのプランを見ました。その半年後くらいに見学会に行ったんです。それでプランを練っていく時点で、家族に相談して決めようと言う話になって。その時点で、見積もりや物件を他社と見比べて、結局花田さんでお願いすることに決めました。

———当社の炭家が商品化されたばかりの時ですね。
まだ早い頃の段階で。一番見やすいのが豊橋ということで。一番良かったです。

———戸建の商品が良かったということと、時期がぴったりはまった。それ以外に何かありますか？
戸建の賃貸自体が頭になかったので、そういう考えもあるんだなと思いました。そしてなにより、うちは木を扱っていて材質も見るので、他社との違いを見てきて間取りも素材も印象も花田さんの方がよかった。そしてなにより、炭が使ってあること。これが決定的です。
うちの取引先で住宅ハウジングをやっているところも炭を使っているんですよ。大学教授のアイデアを取り入れて、炭を有効利用していて、前からいろんな話しを聞いていいたので炭の良さを知っていました。実際にうちでもそこらじゅうに炭を置いてるし、車の中にも入れているんです。普段から自分が使ってみて炭の良さを分かっているから。それが花田さんに決めた一番決定的なところです。
たしかに他にもコスト的に安いところはありましたが、将来的に見て安ければいいってもんじゃないし、ずっと長く入ってもらうことも必要だし、将来的に安いものは多くでてくるだろうから、その時の差別化、見比べた時の違いを考えたほうが、入れ替えの時の条件もいいし。それを考えて決めましたね。

———ありがとうございます。弊社の豊田営業所が入っているマンションにも天井に炭が入っているんですよ。
そうなんですね。家を建てた時、夏に涼しさがわかりますね。あとどうしても接着剤のニオイがするんですけど、あれがほとんどないですね。それは入ってみてすぐ分かるから、同じ建材を扱っている人間としてこれは良いなと感じましたね。

———お客様との人間同士の相性というのは大事だと思うのですが、弊社担当の水野とはどうでしたでしょうか？
最初、水野さんと会って、すべて分かっているので話がしやすかったです。知らないことがいくらでもあるので、技術的なこともわかっているから話が早い。中身が分かっているから。印象もいいから人にも紹介しやすいです。
水野さん以外でも、うちに来て頂いた方は本当にみんないい方です。汗水たらして一生懸命やってくれるなぁと。ちょっとトラブルがあったときも、「一晩中何事もないように見張ってます」と言ってくれるし。一生懸命やってくれるな、という気持ちがありました。教育も出来ているんだろけど、若くてあれだけ仕事に対して意欲をもっているっていうのはすごく感じました。会社自体のカラーなのか、良い会社なんですね。お世辞で言うわけではないんだけど（笑）。水野さんのカラーで社員を教育してきているんだと思うけど、それが行き届いてる気がするね。

———ありがとうございます。それでは、これからの土地活用される方へのメッセージとして、初期投資にはある程度資金を惜しまずかけた方がいい、ということでしたが。
そうそう、色々な面で水野さんにアドバイスをもらって、最初にこれぐらいかけたとしても月々の家賃に換算したらこれぐらいのことで済んじゃいますよと。最初でしか設備投資できない部分はあるので、後からっていうことはない。だからやるなら最初にいい物をということでした。
水回りにしても少しグレードアップしたものをつけたのですが、「うちの戸建の住宅よりいい」ってみんな感じてくれたり、「色々現場をやってますけど、これだけのものを使っているところはありません」って言われたりして、やっぱりいいのをつけて良かったなって思います。
確かに印象は大事ですしね。特に水回りは女性も見る所なので、お金をかけるべきかと思います。うちの住宅でも、まず一番お金をかけるところは水回り。そして居間、寝室、和室となるわけです。今の時代は、和室の重要性はあまりなくなってきているので、洋室。使っている材料もそうだけど、使い方も若い人に受ける形で考えてるなあ、という気もしますしね。

———弊社で戸建を建てる際、会社の方々や家族のみなさんから反対はありましたか？
会長はマンションには苦労してきたこともあるし、この時期に借金もしたくないということもあったようで、マンションをやるなら反対でした。このまま売ることはできないから有効利用するということでプランを持って行った。うちは住宅関係なので、木工建で住宅をやるならいいという結論です。
思い切るときは思い切らないとね。みんな賛成ってわけにはいかないから。

———私は最初にご家族の皆さんに見学会に来ていた頂いたときに、非常に仲の良いご家族で、お友達も何人かいて。どこからどこまでがご家族かわからなかったです（笑）。ああいう形で見にいらしていただけるかたは、家族内の調整ができている方が多い、そんな印象でした。
暑い日でね。水野さん、汗だくで頑張っていました。

———あの時はスタッフが少なかったんです。会長さんが来ていただいたときは、目で確認できる最終のところかなっていう感じできていただいた。ご質問の内容もかなり具体的でしたね。
実際に住む人間が身内にいただけに、真剣に見ていましたね。あそこはこうしたらいいのにとか、玄関間口とか、住む人間からの意見もあるし、また住んでみてからの意見も聞こえてくるし。そういった点では、モニターには充分適してますから（笑）。

———おかげさまで花田工務店は81周年を迎えました。100年企業を目指している弊社にメッセージをいただけますか？
80周年のイベントに呼ばれて行ったときに、若いスタッフが多くて力強くて、頼もしいな、こういう会社に居られたらいいだろな、と感じました。今、建築業界はあまり景気が良くないけど、その中にいて力強さと前向きな意欲を感じましたね。
建てただけじゃなく、これから先10年20年付き合ってもらわなくちゃいけない。そういった目で見ていても、かえって規模が大きいとこだとリスクも大きい。でも、花田さんの場合は長年やっていっているし、戸建はもちろん、どんな物件でも建てられる。堅実にやってきているという感じはします。
豊橋の不動産の人間でも「花田さんはいいよ、間違いないよ」っていう話も聞いているし、ゼネコン関係でたまたま花田さんとジョイントでやった会社からも「あそこなら大丈夫だよ」と聞いている。いろんな多種な方面で聞いているので、将来的にも安心だし、任せてもいいかなという気持ちです。スタッフの方たちを見ていれば安心です。社長もすごく良い方ですし。一度お会いしていますのでよくわかるので。任せても大丈夫だなって気もしますから。

———期待に添えるよう、これからも頑張ります。
これからが付き合いが長いですから。

———以前にもご感想をいただいた時に、若い子がイキイキやっている会社だとおっしゃっていただいて。私自身も若いつもりでいたんですけど、実はもう折り返し地点を過ぎまして。今年40になります。自分は若い世代で頑張ってきたつもりなんですけど、まだまだこれから若い子が頑張ってきますし、彼らが一線でやってくる時に私たちが横で見守ってあげられる、そういう風に会社はずっと世代交代していかないと。これから入ってくる社員も含めて、ずっとお付き合いいただければと思っています。
会社の体質は見ますね。会社のことを良く言わないような人間がいるところは、だいたい見てきてやっぱり良くないし。
80周年のイベントを見てこんな人がヘッドになっているんだなって思ってね。どこでもそんな人が一番上にいる、年齢的に一線を退いたにしても、ああいう人がちゃんと世話役みたいな形でいる限り安心だなって気がする。うちらの業者でも、そういうところは伸びていますから。
そういった点で、人材が一番大事だからね。安心してお任せします。

———貴重なお時間いただきましてありがとうございました。